Klimatberäkning erbjudande: så lätt att säga ja till
Ett bra klimatberäkning erbjudande säljer inte AI, dashboards eller fler inloggningar. Det säljer en färdig, granskningsbar klimatrapport som kunden faktiskt kan använda i en upphandling, hos banken eller på nästa styrelsemöte.
Det här är sista delen i serien om AI och resultat. Nu kommer delen där det ska bli konkret. För om ditt erbjudande fortfarande kräver att kunden räknar på värdet själv, då har du redan gjort köpet onödigt svårt.
Serien kokad till en mening
Del 1 till 4 har handlat om samma sak: folk köper resultat, inte teknik.
AI utan branschkunskap blir generiska svar och tveksamma siffror. Branschkunskap utan ett smidigt system blir långsamma konsultprojekt. En snygg användarupplevelse utan stabil data blir en demo som kraschar när någon frågar var siffran kommer ifrån. Och utan riktig säljkraft händer inget alls.
Sätter du ihop alla fyra delar får du ett erbjudande som gör jobbet åt kunden:
- Ett tydligt resultat med ett tydligt datum.
- Data som passar branschen, inte en generell mall.
- Rapportering som går att bryta ner när kunden ställer följdfrågor.
- En garanti där leverantören tar risken.
Det är där AI klimatdata för bygg, transport och tillverkning blir intressant på riktigt. Inte som en fräck feature. Som ett sätt att vinna affärer och klara kraven utan att vänta tre månader på en konsult.
Wellfish-erbjudandet: färdig rapport på 14 dagar
Wellfish levererar en granskningsbar klimatrapport enligt GHG-protokollet inom 14 dagar från uppstartsmötet. Mötet tar 60 minuter. Sedan kopplar vi mot affärssystemet, samlar in underlaget och kvalitetssäkrar varje rad innan rapporten lämnas över.
Det här ingår i praktiken:
- Koppling till Fortnox, Visma, Business Central och andra vanliga affärssystem.
- GHG-mappning för bygg, transport eller tillverkning.
- Klimatdata nedbruten per projekt, fordon eller fastighet.
- Upphandlings-kit och underlag för klimatdeklaration.
- En publik klimatsida för kunder, investerare och partners.
- Godkänd-garanti: vi arbetar om rapporten utan kostnad tills upphandlare, bank eller kund godkänner den.
Du betalar 95 000 kronor exklusive moms för år 1. Priset för år 2 låses redan i avtalet, så du slipper den klassiska överraskningen där abonnemanget plötsligt blir dyrare när du väl byggt in det i processen.
Wellfish värderar paketet till 220 000 kronor. Det bygger på 130 000 kronor för klimatberäkning, 30 000 kronor för systemkoppling, 25 000 kronor för upphandlings-kit, 20 000 kronor för klimatdeklarationsunderlag och 15 000 kronor för en publik klimatsida.
| Del | Konsultalternativet | Wellfish-erbjudandet |
|---|---|---|
| Kostnad år 1 | 120 000 till 150 000 kr | 95 000 kr exkl. moms |
| Leveranstid | Ofta runt tre månader | 14 dagar från uppstartsmötet |
| Spårbarhet | Varierar mellan rapporter | Granskning rad för rad och data per enhet |
| Garanti | Vanligtvis ingen resultatgaranti | Godkänd-garanti utan extra kostnad |
| Branschanpassning | Beror på konsultens erfarenhet | GHG-mappning för bygg, transport och tillverkning |
AI med kvalitet, expertis och kontroll
Orden låter enkla. Det är i detaljerna folk fuskar.
Kvalitet betyder att en människa granskar varje rad
AI kan läsa, strukturera och kategorisera stora mängder ekonomidata snabbt. Den ska inte få frikort att gissa. Wellfish låter människor kvalitetssäkra underlaget rad för rad innan rapporten går till kunden.
Det spelar roll när en inköpare frågar varför utsläppet för ett projekt ändrades. Det spelar roll när banken vill förstå datakällan. Och det spelar extra stor roll när fel siffror hamnar i en klimatdeklaration.
GHG Protocol kräver tydliga avgränsningar, relevanta emissionsfaktorer och dokumenterade beräkningsmetoder. En AI-siffra utan spårbarhet är bara en siffra.
Expertis betyder att datan förstår verksamheten
Byggbolag köper material, driver arbetsplatser och hanterar projekt. Transportbolag behöver se utsläpp per fordon, körning eller kund. Tillverkare behöver få grepp om inköp, energi och produktionsflöden.
En totalsiffra för hela bolaget hjälper sällan när kravet gäller ett visst anbud eller en specifik fastighet. Därför bryts rapporten ner på den nivå där beslutet faktiskt tas.
Boverkets regler för klimatdeklarationer har redan gjort klimatdata till en konkret fråga för delar av byggsektorn. Läs mer hos Boverket. Marknaden väntar inte på att rapporteringen ska kännas bekväm.
Customizable betyder att rapporten går att använda
Många system visar en snygg totalsiffra. Sedan tar det stopp.
Wellfish rapportering går att dela upp per projekt, fordon och fastighet. Du ska kunna svara på frågan som dyker upp fem minuter före deadline. Du ska inte behöva boka ett nytt konsultmöte för att få fram rätt utsnitt.
Det är skillnaden mellan automatiserad klimatrapportering pris och faktisk nytta. Ett lågt månadspris spelar ingen roll om rapporten inte håller när kunden granskar den.
Garantin flyttar risken till oss
Godkänd-garantin är hela poängen.
Kunden ska inte betala 95 000 kronor för ett löfte om att “det här borde räcka”. Kunden betalar för ett underlag som fungerar i verkligheten. Om upphandlaren, banken eller slutkunden inte godkänner rapporten arbetar Wellfish om den utan kostnad tills den blir godkänd.
Det är customer obsessed på riktigt. Inte en slidesida med ordet “kundfokus” i 48 punkter.
Wellfish har dokumenterat fem vunna affärer där klimatdata varit avgörande. Skälen har sett olika ut: styrelsetryck, krav från private equity, upphandlingar, klimatdeklarationer och en konsultersättning som gick att pressa till ungefär en tredjedel av kostnaden. Samma mönster återkommer: rätt klimatdata flyttar affären framåt när den kommer i tid.
Frequently Asked Questions
Hur lång tid tar en klimatrapport från Wellfish?
Wellfish levererar en färdig, granskningsbar klimatrapport inom 14 dagar från uppstartsmötet. Uppstartsmötet tar 60 minuter och fokuserar på verksamheten, datakällorna och vilket underlag kunden behöver.
Vad kostar automatiserad klimatrapportering hos Wellfish?
Paketet kostar 95 000 kronor exklusive moms för år 1. Priset för år 2 låses i avtalet, vilket gör kostnadsbilden tydlig även efter första året.
Vilka branscher passar Wellfish klimatberäkning för?
Wellfish arbetar med bygg, transport och tillverkning. Rapporteringen anpassas efter hur verksamheten faktiskt drivs, exempelvis per byggprojekt, fordon eller fastighet.
Vad innebär Godkänd-garantin?
Godkänd-garantin innebär att Wellfish arbetar om rapporten utan kostnad om en upphandlare, bank eller kund inte godkänner den. Risken ligger hos Wellfish tills kunden har ett användbart underlag.
Sluta sälj verktyg. Börja sälj resultat. Allt annat är brus.